收藏本站 设为首页
 主页 > 体育新闻 >

抽奖促销的三大流程

编辑:admin 日期:2021-09-05 15:31 分类:体育新闻 点击:
简介:抽奖是商家常用的一种促销手段,也是被顾客广泛接受的一种手段。参与抽奖对顾客而言时间成本、机会成本都很低,并且很多活动还借助互联网展开,只需顾客在手机屏幕上动动手指就能参与。抽奖的参与门槛总是很低,让人觉得不抽白不抽,还抱着一些侥幸心理万一

  抽奖是商家常用的一种促销手段,也是被顾客广泛接受的一种手段。参与抽奖对顾客而言时间成本、机会成本都很低,并且很多活动还借助互联网展开,只需顾客在手机屏幕上动动手指就能参与。抽奖的参与门槛总是很低,让人觉得不抽白不抽,还抱着一些侥幸心理万一能抽到奖呢,既能获得一些额外的东西,还能证明一下自己有很好的运气。比起直接被赠送礼物,更多了一些参与感。那么要如何进行一次抽奖促销呢,让我们一起来聊聊有关抽奖促销的三大流程。

  无论实施何种促销策略,或者进行其他的任何活动,都应当在开始前针对自身条件、当时情境、外在因素等方面进行一次较为全面的分析。方法论可能是通用的,但肯定不是百分百恰好合适的,想要达到更好的效果还应因地制宜的做出对细节的调整。

  那么在进行一次抽奖促销活动前,我们应当针对一些问题进行具体的分析。首先是自身条件,这包括了所处的行业、自身的产品、本次促销的目的以及费用预算等部分。第一步可先分析一下自己行业的特征、行业的大环境、业内曾有过的可借鉴的抽奖促销经历。例如电商是极大程度上依赖互联网的行业,并且进入电商行业门槛比较低、行业竞争激烈,那么利用抽奖起到一个刺激消费的作用是比较恰当的,同时也可学习一下电商行业中头部品牌、竞争品牌以及同档次品牌曾有过的抽奖活动,积累一些经验。大众免费图库,接着要对自己的产品进行分析,产品的属性、档次、价位。最重要的部分是本次抽奖促销的目的,是为了将新产品引入市场、为了清理库存还是其他一些目的。带着目的并结合所处行业环境及产品特性再去设计抽奖活动,会更加高效。最后是确认能够给到此次促销活动的预算,进而控制具体的活动操作。

  进行抽奖促销活动的时间节点、地点以及外在的政策大环境也是需要提前分析确认的方面。这关乎到实施活动的具体操作,从时间地点方面看,例如不同的季节和气候、不同的地理区域可能要对奖品做出调整,以及不同日期可借临近的节假日的名号进行活动;从大环境方面看,例如当下疫情的影响,需要做好控制人流、减少聚集等准备。

  在对各方面都进行了一个比较完整的分析之后,就可以展开对抽奖活动的设计了。这一部分包括活动主题、活动安排、活动设置及具体规则几方面。

  首先要明确一个活动主题,无论是出于什么目的进行此次抽奖,都应当确认一个主题,传播起来更为方便。活动安排包括抽奖促销的具体时间、地点范围及方式。一般的抽奖都会有一个时间范围,不会只局限在一两天完成,在一个较长的时间段中,可以先进行活动预热,将活动信息广泛的传播,吸引更多的人参与以达到更佳的促销效果。在地点的选择上可能会是一个省份如在广东省进行、一个片区如在华南地区进行,也有可能会在全国进行,这取决于活动的目的以及预算。活动的方式可通过线上或线下进行,但如今线下的抽奖活动也多借助网络程序展开,通过网络程序进行抽奖更方便快捷,还能够降低准备物资的成本。

  活动设置即确定用于抽奖的奖品是什么、中奖率是多少以及价值组合。这一环节要注意的关键是吸引力、相关性、作用及形象影响。奖品应当是对目标群体有一定吸引力的,这体现在奖品的价值与实用性,可以直接赠送用于促销的商品也可以另外采购奖品,香港马报免费资料开奖结果但要注意需与活动目的、主题相关,若匹配程度不大,可能达不到促进销售的效果,例如对锅类、烹饪机类商品销售时,便可选择一些厨房用具作为奖品。据《促销基础:顾客导向的实效促销》一书提及,奖品的价值组合可采用金字塔型结构,即少量高价值奖品、部分中价位奖品以及数量较多的小奖或纪念品。高价值奖品的存在可以起到吸引顾客参与的效果,小奖可以起到一种安慰的作用,并且证明抽奖活动的真实性,2021今晚开奖现场结果,若仅有极少数的人能拿到奖品,会削弱刺激顾客参与的力度。另外,奖品和中奖率的设置也会影响企业形象,太糟糕的奖品或过低的中奖率未免会带给顾客一种小气、薄弱的感觉。

  最后就是要确认清晰的活动规则,包括顾客参与抽奖的前提条件、途径、如何兑奖等,同时前面提到的已确定的活动时间、地点、奖品、中奖率等信息也要一并公开。活动规则越清晰,工作人员操作起来就越流畅,顾客们参与起来也不会有太多的问题存在。

  在活动过程中可能要注意监督是否存在有人员作弊的现象,这不仅有损于其他顾客参与的公平性,也不利于自身企业的名誉。工作人员也要对活动规则了解清楚,更高效的开展活动,及时解答顾客的疑问,打消疑虑。在活动进行中发现的问题要及时反馈并加以解决,及时止损,防止进一步恶化。

  在活动过后的复盘也是非常重要的部分,或许很多商家将奖品抽出、交付给顾客后就觉得可以收工了,忽略了复盘的过程。在活动结束后,还应当确认是否此次抽奖活动达成了初期指定的促销目的,回顾活动中有哪些部分是在前期规划中遗漏的、操作执行中遇到困难的,以及收集顾客对此次活动的反馈,总结经验教训,为今后进行的促销活动打下基础。

  以上就是进行抽奖促销活动的三大流程,虽然顾客抽奖靠的是运气,并不能百分百拿到奖赏,但一次有吸引力的抽奖策划,也能让顾客积极参与,起到刺激消费的作用,达成促进销售目的。

热销推荐